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为切实贯彻落实集团公司2022年“聚焦降成本、全面强管理”的工作要求,中铁房地产集团大连项目组自年初开始便以“降本增效”作为本年度营销管理的重点工作,采取一系列降本增效的营销管理举措,树立一种“点点滴滴降成本,分分秒秒增效益”的成本意识,全面压紧压实营销成本、全面推行精细化管理,以多种的举措,来实现营销效益的最大化。

首先,自建渠道。渠道是营销工作中不可或缺的一部分,该项目组自建线上线下（300959）拓客团队、整合中介、搭建全民营销平台等,进行专业化拓客,在拓客中,策划负责前期、策略、投放;渠道负责客户画像,搞清楚客户生活动线、什么方式可以把他带到案场;销售负责案场接待,促进客户转化。每条线的工作和配合都很清晰,专人专岗,提高营销效率,防止渠道绑架,同时降低第三方分销费用。

其次,数字化营销。创新数字化营销,进行裂变获客、精准营销,这是该项目组目前创新潜力最大的优化方向。想要把握数字化营销的浪潮,仅仅是转变理念仍然不够,还需要从客户画像描摹,数字化触达和客户关系管理方面落实举措,真正做出改变。善用渠道平台,把握客户价值需求,才能真正有效构建数字化营销的完整闭环。

最后,生活方式营销。城市发展节奏在加快,客户的时间宝贵,该项目组要求销售以专业化的能力帮助客户完善梳理需求,整理资料,计算税收,设计清晰购房方案、买卖流程等。获取客户信心和信赖可能比获取客户数量更重要,通过与产品和服务的结合,为客户提供亲眼所见的生活场景,促进成交,也是营销优化的重要方向。

为了深度融入集团公司“二次创业”新征程,大力落实“一体两翼、多点支撑”发展战略,高质量推进“降成本、强管理”的工作主题,该项目组将以精细化管理目标为前提,紧盯目标、凝聚共识、躬身入局,着力提升营销管理能力水平,全面推进降本节支、提质增效工作的开展,主动拥抱行业“信用时代”,坚决落实集团公司“四会”精神,奋力开创项目组发展新局面。(李笛)

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